罐头企业打造品牌,抢占消费者心智
您当前的位置: 首页 > 新闻中心 > ,tb腾博会诚信为本新闻

罐头企业打造品牌,抢占消费者心智


来源:       发布时间:2010-4-19 15:22:05 点击次数:181

  记得有句著名的论述:当上帝为你打开一扇门,必定会为你关上一扇窗,当上帝为你关上一扇窗,必定会为你打开另一扇门。对于外销型罐头企业,可能只认可这段名言的一半:在国外市场风调雨顺时,企业可以对国内市场不屑一顾,量上不去、价格上不去,做外销即可卖上价,结算又相对简单,国内市场的这扇门,关上就关上,无所谓。但三十年河东三十年河西,国外市场突遭变故,外销型罐头企业措手不及,再回头找门,发现门不仅关上了,连门在哪里都不知道。

  事实上,国内罐头行业的市场竞争虽然有一定的强度,但与其他行业相比,可以说是波澜不惊,整个国内市场罐头行业的营销手段与市场投入相对滞后,在其他行业杀得头破血流的时候,罐头行业顶多也只是互相怒视而已。所以,虽然业内江湖地位已排,但对于消费者而言,没有他们心目中的强势品牌。因此,开拓国内市场,如果能在扎实做好产品的基础上率先进行系统的营销推广,就面临着巨大的市场机会。我们分析很多行业内做得很成功的品牌可发现,品牌的成功并不是由于做得十分完美,十全十美的企业是没有的,但这些品牌的成功都有一个共同特点,即抓住了历史机遇与行业机遇。目前,罐头食品行业无真正的强势品牌,正是罐头企业把握机遇、脱颖而出的最佳时机。只要稍有动作,就会在行业内引起巨大的反响,同时会迅速在消费者心目中先入为主,形成第一品牌并不困难。

  那如何打开这扇门呢?因为篇幅原因,如何进行有效的市场调研就不一一介绍了,简要介绍一下基本的步骤。

  采用跟随法完善产品体系

  国内什么罐头产品好卖,不用做过多研究,只需了解相应终端的罐头品类销量就可以,以此来规划自已的产品体系,在销量大的竞品产品基础上做更贴进消费者的改进。千万不要进行创新,对于不熟悉国内市场的外销型企业,创新的风险是很大的,等以后基础扎实了,再进行创新,先生存,后发展。这个节奏一定要掌握好,很多外销型企业急于突破国内市场,总想着人无我有的创新,这条路要慎重。

  打造符合消费者认知的个性化形象

  消费者首先是通过形象来判断你产品的品质。例如一个病人去医院看病,如果他遇到的医生是头发花白的老医生,病人就会感觉这医生水平特别高;如果他遇到的是一个小年轻,病人就会觉得他的水平不行。这说明消费者首先是通过形象来判断你的服务、判断你的产品。你的罐头产品如何从形象上首先胜出,尤为重要。

  不要对“诡秘”的国内渠道反感

  外销渠道比较单纯,国内渠道比较复杂,很多外销型企业接受不了国内销售渠道的“诡秘”,其实只要解决了心理排斥问题,“诡秘”的国内销售渠道其实也没什么。比如人怕鬼,是因为不了解,等所谓的“鬼”真正站在你面前让你仔细端详的时候,就不会怕了,国内渠道就是这个“鬼”,接受他、了解他,你自然就能掌控好国内的销售渠道。

  一定要小范围试点

  任何好的方案都是纸面的,没有经过实践,千万不要大投入,不能贪大,所以一定要在小范围内先行试点,试点会有三个好处:一是检验方案是否可行,还有哪些问题,可以总结经验与教训。二是可以锻练营销队伍,发现业务骨干。第三最为重要,就是可以检验财务指标,因为产品再好,方案再好,如果推广资金跟不上,一切都是空谈。通过小范围的试点,你可以总结出真正可行的财务指标,了解投入产出比,然后再根据自已的资源,如资金资源、人力资源、产能资源等,决定市场推广的进度与速度,这样就不会出现在前方做市场,做着做着就发现没钱了,最后失败而归。

  总之,罐头企业转换观念,彻底抛弃贸易思想,建立市场意识,就一定能在国内市场取得以往国际市场的辉煌,真正打开被上帝关上的另一扇门。

 


[ 关闭本页 ]
.

 
遂宁市互联网不良与违法信息举报中心电话(传真)0825-2988759 举报邮箱sn_wgb@126.com网络经济主体信息